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网咖经营了这么久,你知道营销策划做活动的套路吗?

2018-10-16网咖梦工厂

网咖由当初的疯狂增加到现在原的关闭潮,只经历了三年时间。经常听到网咖老板说,生意差,顾客少,只能维持正常运营,有的甚至赔本,更甚者关闭店铺。老板们都一个说法,我的店装修花了那么多钱,不比别人的差,机器配置也不低,什么游戏都可以玩,为什么没人来上网。大多数老板以为开网吧就是做个活动,充个值赠送一点,要不然就是送点礼品,但真正营销活动的套路你懂吗?接下来我们就来谈谈活动里小套路:

  网咖经营了这么久,你知道营销策划做活动的套路吗?

 
 
网咖由当初的疯狂增加到现在原的关闭潮,只经历了三年时间。经常听到网咖老板说,生意差,顾客少,只能维持正常运营,有的甚至赔本,更甚者关闭店铺。老板们都一个说法,我的店装修花了那么多钱,不比别人的差,机器配置也不低,什么游戏都可以玩,为什么没人来上网。大多数老板以为开网吧就是做个活动,充个值赠送一点,要不然就是送点礼品,但真正营销活动的套路你懂吗?接下来我们就来谈谈活动里小套路:
活动方案的四个重要因素:
1、活动的侧重点一定要抓准确;
2、活动道具一定要博眼球;
3、一定要学会数据分析;
4、宣传物料一定要做到:“爆”“炸”“另类”。
 
活动——明确目的才是正解
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我们策划营销活动方是有目的性的,目的就是通过引流聚集人气吸引更多人来上网从而提营业收入。
但很多老板急功近利,为了增加营业收入而盲目做活动,一个月连着做好几个活动,认为只要做活动就能吸引人,就能增加收入,或者是看到对面做,自己不做不好一样,怕会少点什么,最后导致活动是做了不少,投资也进去了,但收放并没有增加,甚至反而减少,自己还一脸蒙,活动多了,从而忽视了哪个活动才是侧重点,例如有些老板的副食一直卖不好,那么说明活动主题和策划内容是一直偏离侧重点的,这样既造成消耗了人力、物力、财力,业绩又没有一丝增长。
正确的做法:基本上确定了活动主题之后,把活动突出地更具有吸引力。重点是要有视觉感,吸引眼球,就在于如何选择自带分享属性的吧台摆件以及礼品,吧台展柜里面的陈列与摆设,让门店变得丰富有趣,让人看到第一眼就想要,从而吸引顾客拍照分享朋友圈,促进二次宣传。
 
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关于水吧营销
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第一点:诱导试饮
准备吸引眼球的道具;放上装有不同颜色,不同口味的果汁饮料的桶,备好试饮杯,给顾客提供品尝,不要在意这点小投资,让网咖员工引导顾客试饮?
 
第二点:有意思的包装道具
这是一个看脸的时代,你的外貌都引起不了别人的注意,怎么叫顾客再进一步去品尝,所以包装一定要漂亮,餐饮摆盘一定要美观。饮品杯也要做的漂亮,做的有趣起来,让人一看就赏心悦目。比如《英雄联盟》的游戏术语,还有《绝地求生》火爆的、搞笑的术语,以及热点土味情话,把这些术语全部都植入到网咖运营的点点滴滴中,就会打动顾客,这样就会增加顾客的新鲜度和粘性度,必竟大家都喜欢去一个有趣又好玩又新鲜的地方。
 
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活动外宣
在宣传语、X 展架、海报、横幅方面就要一鸣惊人 ,既然要做,那就要做得另类、搞笑、创新、做的不一样,重点在于要结合时下的热点去修饰语言和丰富语言,就像一部电影一样,一定要起到爆炸的效果才能吸引观众去看。
 
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天时地利,人和最重要
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21世纪人才最重要,注重员工综合能力的提升
员工的能力就是网咖的战斗力,就是网咖的形象代表,也是网咖接待顾客的能力,所以要注重员工的培训。在以店长为主导,收银、外场、店三点有效结合,推动的生产力可以放大很多倍,从而更高效。
 
选才】经常听到网咖老板说现在好的员工,有能力的员工不好招,但是没沉淀、没阅历、没上过战场的将军您会要吗?那上过战场的,有阅历的、有资质的您给他高薪水了吗?不然,他们凭什么来到您的麾下?
人才被挖走的直接原因就是:薪酬竞争难以抵挡,这也是吸引人才的重要指标,对方开出两倍的筹码,你再怎么讲公司文化,公司发展等用处都不大。
 
马云说过一句话:“员工离职原因有很多,其实两点最真实:1、钱没给到位;2、心受委屈了”,所以请善待你的员工。
 
以前问过一个网咖连锁品牌的老板,21世纪什么最重要,他直接回答是团队,一个好的团队能决定你的网咖能走多远。 
我们静候您的到来!

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