结合电竞玩家间当前流行的网吧网咖的模式基础,再加上健身行业已探索出的符合玩家体验需求的模板,健身房式的电竞馆,也许正是一种发展模式。
会员制:用户粘度与收入的保障
会员制是目前健身房最常见的一种营销收费制度。也就是说,健身房通过吸收会员来与个体建立联系,通过提供专属服务来实现情感维系。
简单讲,“成为会员”意味着你在这家电竞馆拥有超值体验特权,而你在想要前往一家电竞馆时,它在潜意识中就成为了你的不二之选。无形之中,这种制度提高了电竞馆用户的忠诚度。
在定期组织活动、承接比赛的前提下,对这些内容感兴趣的爱好者会乐于成为会员。在拥有固定客流的基础上,客户购买会员卡为电竞馆带来了稳定变现。
吸引电竞爱好者成为会员的核心自然是电竞馆本身差异化的服务。以观赛为核心卖点的电竞馆,定期的内容输出是获得流量的关键。为电竞爱好者们提供良好的观赛体验和服务只是最基础的一方面,这并不是使他们成为会员的主要内容。
带有电竞特色的培训与陪练,对于电竞馆来说,是一条吸引会员的可行路径。
电竞培训在目前大多是由俱乐部青训队和经纪公司完成的,这两条路一条指向职业,一条指向艺人,并不存在“尝试”与“体验”这样级别的教学。目前并没有一个机构为水平不高的电竞爱好者进行短期的系统学习和训练,以提高竞技水平、锻炼反应等能力。未来的电竞馆也许正是一个适合的场所。
不论前来接受培训的年轻人未来是否有从业电竞的打算,率先进行短期的尝试,先培养起良好的竞技习惯,练习基本功,并在这一过程中观察审视自己是否真正热爱电竞,其实是非常有益且有必要的过程。
对于电竞爱好者来讲,目前的电竞馆可能还是一个概念,但是对于希望踏入电竞产业分一杯羹的场馆建设者来说,仿照目前市场上其他行业已有的模式无疑是一种容易的成功方法。
大型健身房、高端健身工作室这类场所是适合电竞馆的可复制模式之一。基于健身,除了线下面对面的模式,微信公众号、App等多方位的内容输出,正在从各个角度侵袭着健身爱好者。这代表就算基于设备和氛围的服务场所也可以变得更加多元化和时尚化。
在电竞馆还是一个概念的时候,敢于尝试也许就能抢占市场的先机。
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